‘나’라는 존재는 마음속에 저장된 수많은 생각과 행동 중에서 무엇을 꺼내 사용하느냐에 의해서 결정된다. 우리는 의식적으로 특정한 생각과 행동을 꺼내기도 하지만 많은 경우에 이러한 과정은 무의식적으로 진행된다. 그 결과, 어떤 사람은 우발적으로 살인을 저지르기도 하고, 또 어떤 사람은 우발적으로 선행을 베풀기도 한다.

우발적인 살인자와 우발적인 의인의 차이는 어떤 생각이 점화되었느냐에 달려 있다. 즉, 어떤 생각에 불이 붙었느냐에 따라 우리는 악마가 될 수도 있고 천사가 될 수도 있다. 흥미로운 사실은 우리의 생각에 불이 붙는 심리적 과정이 우리가 눈치채지 못하는 사이에 무의식적으로 진행된다는 것이다.

이 책에서는 무의식에 불을 붙이는 심리적 과정인 ‘점화(priming)’에 관한 심리학 연구를 체계적으로 정리하고자 하였다. 이를 통해 인간의 무의식적 판단과 행동에 대한 심리학의 새로운 통찰을 제시하고자 했다.

서문

01 무의식 연구의 짧은 역사: 직관에서 과학으로

무의식에 관한 과학적 연구의 시작

무의식 연구의 신고전

무의식 연구의 두 가지 패러다임

02 무의식의 구조와 작동원리

내 머릿속의 도서관과 책상

점화

보이지 않는 손과 무의식적 활성화

무의식의 처리 용량: 의식의 22만 4천 배

똑똑한 무의식

점화 효과는 17년 후에도 지속된다

03 무의식적 모방

지각－행동 간 고속도로

자세가 닮았다

목소리가 닮았다

무의식적 모방의 진화적 가치

공감 능력과 거울뉴런

모방하지 못하는 자의 슬픔

당하면 좋다

친하게 지내자는 무의식의 신호

나는 관대하다: 무의식적 모방과 소비

무의식적 모방과 창의성

친사회적 행동의 일반화

펜 돌리기: 문화와 무의식적 모방

04 무의식적 신체운동

발걸음이 무거워진 이유: 노인 점화와 신체운동

직장의 신 효과: 직장인 점화와 일 처리 속도

총알 탄 사나이: 슈마허 점화와 언어 구사 속도

05 무의식적 사회행동

어벤저스 효과: 슈퍼 히어로 점화와 도움행동

따라 할 것인가, 저항할 것인가: 동조와 저항 점화

믿을 것인가, 믿지 않을 것인가: 협력과 경쟁의 가치관 점화

적대감 점화: 무의식적 공격행동

태도는 변한다: 노인 점화와 보수화

누구의 책임인가: 노인 점화와 강간에 대한 태도

말이 길어진 이유: 정치인 점화 효과

06 무의식적 정신수행

무의식적 지적 수행: 교수와 훌리건 점화

고정관념과 수학 성적: 흑인 점화

아시아인 정체성 점화와 수학 성적

내 머릿속의 지우개: 노인 점화와 기억력

펑크와 엔지니어 점화: 창의성과 분석적 사고

07 무의식적 동화와 대조

동화효과와 대조효과

아인슈타인이 멍청함을 유도할 때: 범주와 사례 점화

여왕이 발걸음을 가볍게 만들 때

슈퍼 히어로는 되고, 슈퍼맨은 안 된다

거북이는 의외로 빨리 걷는다: 유사성과 비교 가능성 지각

장동건과 김태희, 누가 더 좋은 모델인가: 자신과의 비교 가능성

독립할 것인가, 동화될 것인가: 문화 점화 효과

깔끔함이 더러움을 낳을 때: 내집단 동화효과와 외집단 대조효과

08 무의식적 목표

무의식적 목표의 활성화

무의식의 분석과 계산

목마른 사람이 우물을 판다: 무의식적 욕구의 역할

무의식적 짝짓기 목표

끈기와 유연성: 무의식적 성취 목표

목표체계이론: 목표와 수단의 무의식적 구조

다중종국성

초점 목표와 배경 목표

코카콜라가 펩시콜라보다 맛있을 때: 무의식적 소비자 행동

에필로그

참고문헌